Еилеен Фауцхер је пронашла своју нишу у вођењу консултантске куће која помаже фармацеутским компанијама да повећају своју тржишну конкуренцију.Заслуге: Јефф Луке
Крајем 2000-их, Еилеен Фауцхер је била постдокторски истраживач на Универзитету Колумбија у Њујорку, проучавајући имуно-онкологију и нанотехнологију. Била је привучена укрштањем науке и бизниса, или радом у развоју пословања – информисањем о стратешким одлукама компаније о томе које терапије треба да примени – па је одлучила да пређе на индустрију развоја лекова. Кроз умрежавање, добила је посао у Дендреону, фармацеутској компанији у Сијетлу, у Вашингтону, специјализованој за имунотерапије против рака. Тамо је прикупила и анализирала информације о конкурентима, купцима и тржишту – такође познате као конкурентска интелигенција – да би информисала о стратешким одлукама фирме. Волела је што се њен посао фокусирао на комплетан конкурентски пејзаж терапија у развоју.
Године 2016, након осам година у неколико компанија, покренула је сопствену консултантску фирму Брасс Тацкс Инсигхтс у Сијетлу. Она сада има шест запослених, сви са докторима наука, који заједно раде на обезбеђивању конкурентске интелигенције за фармацеутске компаније. Фауцхер каже Природа како њен рад помаже произвођачима лекова да се припреме за крајолик који се брзо мења, како би могли да добију нове третмане за пацијенте којима су потребни.
Како помажем у неговању научног предузетништва у Бразилу
Шта ‘конкурентска интелигенција’ значи за фармацеутске компаније?
Пружамо мисаоно партнерство. Када компанија развија лек, потребно је много посла, као што је разумевање науке, дизајнирање студије и генерисање добрих података. Долазимо и објашњавамо како данас изгледа стандард неге за њихову популацију пацијената и како мислимо да ће изгледати за пет до осам година или кад год планирају да започну терапију. У онкологији, посебно, смернице за лечење и регулаторне смернице се ажурирају неколико пута годишње, а постоје различити убрзани путеви до одобрења, тако да се ствари брзо мењају. Свеобухватни изазов је осмислити студију која ће и даље имати клинички значај када објави своје коначне резултате за три до четири године, када би стандард неге могао бити потпуно другачији.
Забавно је јер је слагалица са много делова. Морате да разумете науку која стоји иза лека – модалитет и механизам болести, класу терапије и који су историјски успеси и неуспеси. Али такође морате да разумете клинички дизајн и клиничке податке, регулаторну стратегију, податке из стварног света и комерцијалну изводљивост — и практичне ствари, као што је како променити понашање лекара.
Зашто фармацеутске компаније ангажују консултанте за овај посао, уместо да га раде у кући?
Могли би то и сами, али ми им штедимо много времена и доносимо нову перспективу. Они најбоље разумеју своју технологију, а ми удружујемо снаге да бисмо им рекли ко још ради на сличним потенцијалним третманима и како да своје поруке и позиционирање учине конкурентним. Идемо на конференције и догађаје за инвеститоре, пратимо клиничка испитивања и саопштења за јавност и пратимо јавне финансијске извештаје других компанија и кварталне позиве о заради. Компанијама може бити тешко да прате све ово, па се ослањају на нас за актуелно знање и верују да знамо како да га дестилујемо у оно што им треба да знају.
Еилеен Фауцхер (лево) и члан тима Брасс Тацкс Келсеи Линцх праве паузу док прате годишњи састанак Америчког друштва за клиничку онкологију 2025. у Чикагу, Илиноис.Заслуге: Еилеен Фауцхер
Шта за вас чини консалтинг бољим од индустрије?
Волим да носим много шешира. То није најбољи начин за напредовање у индустрији, у којој је боље изабрати једну улогу — на пример, планирање тржишта, развој пословања или медицинске послове. Затим се напредујете у тој улози: менаџер, виши менаџер, помоћник директора, директор, потпредседник. Људи који раде у компанији су фокусирани на њену технологију и цевовод, и доносећи њене терапије одређеној популацији пацијената. Људи се окупљају око идеје да је њихова технологија или терапија најбоља, а можда и јесте.
Али начин на који мој мозак функционише, увек се питам: да ли је? Ко још развија нешто слично што би лекари могли сматрати клинички значајнијим? Или лакше логистички управљати? Привлачи ме разумевање како се све то уклапа у велику слику, и најбоље је да ту вежбу мисао урадим из неутралне, непристрасне перспективе.
Упознајте осниваче биотехнолошке компаније које води ретка болест њиховог детета
Како изгледа ваш типичан дан?
У овом тренутку углавном обезбеђујем пројекте, обликујем обим консултантског уговора и онда водим своје особље. Прва ствар коју сам данас урадио била је ревизија буџета за потенцијални пројекат из области рака ендометријума следеће године — размишљајући о томе каква ће бити каденца наших извештаја, које конференције ћемо покрити, колико ће све то коштати. Затим сам прегледао слајдове који покривају пејзаж рака плућа без малих ћелија, који представљамо другом клијенту крајем недеље. Неки чланови тима раде на томе и у презентацију су уградили нова клиничка испитивања која су почела и податке са недавне конференције. Додао сам више пажње на временске рокове лансирања – као што су конкуренти којима им кажемо да ће вероватно лансирати своје производе у наредних пет година, и шта се променило од последњег пута када смо разговарали са клијентом. Прегледава мешавину радова у току.
Које вештине су неопходне за успех као консултант у овој области?
Начин размишљања о расту је кључан јер морате да верујете да можете постићи више, да изазовете себе и да будете креативни. Такође су важне проактивна комуникација, страст за изврсношћу, изузетан слушалац и пријатно признавање онога што не знате. Такође морате бити у стању да објасните сложене податке на начин који је повезан и од поверења – заинтересоване стране из свих позадина, од медицинских послова до односа са инвеститорима, уче из наших наратива о конкурентској обавештајној делатности. Планирање конкурентске спремности је најефикасније када се те заинтересоване стране осећају довољно удобно са информацијама да аутентично допринесу дискусијама о стратегији.
