Да ли је вашем клубу из Премијер лиге потребна спољна финансијска помоћ? Шансе су да то већ добијају, а ви нисте ни знали.
Од следеће сезоне, лига ће се пребацити са правила о профиту и одрживости (ПСР) на прописе о односу трошкова тима (СЦР), означавајући последњу промену у финансијском окружењу енглеског фудбала. Повећање прихода ван терена како би се утицало на учинак на терену стога никада није било важније.
Док се ПСР фокусирао на профит или губитак тима на све приходе током текућег трогодишњег периода, са максималним дозвољеним губитком од 105 милиона фунти, СЦР захтева да тимови ограниче своју потрошњу на трошкове тима – углавном, накнаде за трансфер и плате – на 85% свог прихода. Ово је исти модел који користи УЕФА-ин финансијски фер-плеј, иако ограничава потрошњу за тимове у европским такмичењима као што је Лига шампиона на 70%.
– Зашто је Лига шампиона сада тако лака за тимове из Премијер лиге?
– Да ли би Рајан могао да постане следећа бразилска звезда Премијер лиге у Борнмуту?
– Питања за трансфер Барсе: Пустите Левија, Рашфорда? Потписати нападача или дефанзивца?
СЦР је један део савршене олује.
Од следеће сезоне, Премијер лига ће забранити рекламирање на предњој страни мајица кладионичарским компанијама. То значи да 11 од 20 клубова мора пронаћи нове водеће спонзоре за сезону 2026-27 када забрана ступи на снагу. Потпредседница Вест Хема Јунајтеда Карен Брејди тврдила је у дебати у Дому лордова у новембру 2024. да ће одлука да се забрани рекламирање коцкања на мајицама „значити смањење од око 20 одсто њихових укупних комерцијалних прихода“.
Па где се клубови могу окренути? Један одговор се налази у коришћењу спољних агенција за проналажење нових могућности комерцијалног раста. То је уобичајена пракса у америчком спорту, али је до недавно била ретка у Енглеској.
„Прво питање је где да попуним ту празнину у приходима?“
Тачно половина од 44 најбоља енглеска клуба – Премијер лига и другоразредни шампионат – су у већинском власништву америчких инвеститора. И то ширење америчког власништва довело је до тога да тимови траже свеже идеје у Сједињеним Државама у проналажењу креативних спонзорских уговора.
Америчко тржиште је још увек релативно неискоришћено у смислу комерцијалног раста за Премијер лигу. Подаци из индустрије процењују да амерички брендови сада чине 61% глобалне спонзорске потрошње у спорту, али само једно од шест европских фудбалских спонзорстава укључује америчке брендове.
Плаифли Спортс је предводник ове промене. Компанија за спортски маркетинг, медије и технологију се пласира на тржиште као „водећи максимизатор прихода у спортској индустрији“. Сама Премијер лига је сада ангажовала Плаифли да повећа и монетизује своје пратиоце у америчкој индустрији. Извори из индустрије су рекли за ЕСПН да око половина клубова у Енглеској сада ради са задржаним комерцијалним агенцијама у неком својству. У 2023. тај број је био око 10%.
Дан Липман, ко-управни директор Плаифли-а за Европу, рекао је за ЕСПН: „Амерички власници укључени у Премијер лигу су такође власници других клубова у другим спортовима. Плаифли ради у свим тимовима у НБА, МЛБ, НХЛ-у, а ти амерички власници су увидели софистицираност са којом смо приступили тим комерцијалним приходима: приступ који смо до сада пружали и повезивали брендове.
„Није неповезан тренд да се, пошто ови власници улажу у европски фудбал, окрећу агенцијама. Многи амерички спортски руководиоци долазе на спортску утакмицу у Великој Британији и коментаришу колико се мало брендова рекламира и колико је активација ограничена. У САД је потпуно другачије. Са СЦР који долази и клађењем се скидају са питањем где је прво питање за људе?“
До недавно, комерцијални послови у већини клубова Премијер лиге били су вођени личним односима, као што су главни комерцијални службеници који су користили своју мрежу контаката за склапање спонзорских уговора. Упоредивши се са модернизацијом регрутовања играча, која је прешла са скаутинга старе школе на коришћење аналитике, подаци сада могу играти кључну улогу у комерцијалној стратегији, а клубови су све спремнији да се обрате помоћи споља у овом послу.
Стручњак за фудбалске финансије Киеран Магуире рекао је за ЕСПН: „Неки клубови Премијер лиге са великим буџетима су стекли навику да користе спољне агенције како би ефективно екстернализовали своју жељу да диверсификују токове прихода.
„На пример, Тотенхем Хотспур има више нефудбалских догађаја са стадионом пуног капацитета него фудбалских, па како могу да их прилагоде максимизацији прихода? Савети о ценама, кетерингу и роби коју продају трећа лица – клуб не би нужно имао искуство тамо јер је то још увек релативно нов додатак њиховом арсеналу максималног ревенуа алата.“
„Највеће провере брендова ће доћи из САД“
Прошлог августа, Цристал Палаце је најавио СунЕкпресс као званичног партнера у авио-компанији, први клуб од 1991. Договор је обезбедио Плаифли, реплицирајући стратегију која се користи у САД за довођење брендова авио компанија професионалним и факултетским тимовима. У колеџ фудбалу, Соутхвест Аирлинес обезбеђује додатне летове за дане утакмица као део свог партнерства са СЕЦ-ом, док је Аласка Аирлинес званична авио-компанија четири тима Биг Тен-а на Западној обали.
Амерички модел је привлачан јер, једноставно, бројке стално расту. Прошлог октобра, НФЛ је пријавио повећање прихода од 14% за прошлу фискалну годину. Приходи МЛБ-а достигли су рекордних 12,1 милијарду долара у 2024. години, док је спонзорство НБА порасло за 8% према подацима компаније СпонсорУнитед.
„Дође амерички власник, ангажују америчког главног комерцијалног директора који је то урадио за њих у САД, који ангажује америчку агенцију да им помогне да виде медијско спонзорство, натписе на ТВ-у и постоји поверење“, рекао је Липман. „Тако се развија.
Тотенхем је постао најновији клуб који се уклапа у овај тренд када су прошлог месеца именовали Алекса Скочера — претходно у фирми за спортске агенције са седиштем у САД Елевате — за свог новог комерцијалног директора. Челсијев председник реклама, Тод Клајн, накратко је био у сличној улози у Спарсима, пошто је такође радио за Мајами Делфинсе; Кејт Теобалд из Ливерпула је раније била запослена у Њујорк Јенкисима.
0:51
Пеп Гвардиола: Манчестер Сити је 7. на табели нето потрошње у Премијер лиги
Менаџер Манчестер ситија Пеп Гвардиола узвратио је на тврдње да његова екипа осваја трофеје само због количине новца коју потроше на трансфер тржишту.
Нова правила СЦР-а су велико питање. Магвајер је рекао: „Промена правила значи да је клубовима дозвољено да троше 85% прихода на трошкове играча, па су под додатним притиском да остваре тај додатни приход јер 85% може да иде на трошкове играча.
Липман је рекао: „Комерцијални приход клубова Биг Сик је већи од њиховог прихода од емитовања. То је око 40-60% њиховог укупног прихода.
„Не постоји тим који не гледа на подршку спољног спонзорства јер је ово највећи утицај који могу да имају. Највеће провере бренда ће доћи из САД, а на крају крајева то је ствар заснована на односима.“
„СЦР је свакако више повезан са комерцијалним приходима јер даје приоритет сталним приходима; ПСР се односи на добит и губитак појединачних година. Када погледате приходе, шта је поновљиво и предвидљиво? То је комерцијални приход – вишегодишњи и дугорочни партнерски уговори.
„Када радимо на пројекту са тимом који би могао да им донесе десетине милиона бруто прихода годишње, то је значајан утицај на њихов буџет за плате играча, и на крају ће утицати на њихову способност да регрутују.
„Више огласа на више места“
Већи профил Премијер лиге и глобална изложеност ставља њене клубове испред ривалских европских лига у приступу америчком тржишту. Унутар саме Енглеске развија се комерцијална трка у наоружању.
Арсенал иде својим путем, тренутно у трећој години, како описују, нове комерцијалне стратегије која укључује покушај да се удвостручи приход од спонзора другог реда. Прошлогодишњи финансијски резултати истакли су обнављање и проширење њиховог партнерства са Емиратес-ом, као и преименовање њихове базе за обуку у Центар за обуку некретнина Собха, али ће њихово америчко власништво под милијардером Станом Кроенкеом без сумње размотрити даље опције у држави како се појаве.
Стручњаци из индустрије очекују да ће комерцијална именовања у Челсију, Тотенхему и Ливерпулу, која се ослањају на САД и агенције, довести те клубове у стање приправности у том простору.
Па како би фанови могли да виде ово манифестовање у будућности? Извршни председник Плаифли Спортс-а, Мајк Шрајбер, рекао је за ЕСПН: „Више места за оглашавање – доступност инвентара, било да је у оквиру емитовања или на стадионима. Више реклама на више места. То је нешто што постоји у САД и мења се овде. И врхунска искуства за навијаче.
„Ово се проширило кроз САД и почело је да расте у Великој Британији. Можете смањити број седишта на стадиону и зарадити више новца. Звучи контраинтуитивно, али стварање већих и бољих седишта, храна директно до вашег седишта или угоститељски простор, сви ти елементи су области промене у којима се комерцијалне агенције могу размножавати.
Гледајте овај (рекламни) простор.
