Власник Солар Статеа Мицах Голд-Маркел носи соларну плочу од камиона до куће у којој ће бити постављен.
Јефф Бради/НПР
сакрити натпис
пребаци наслов
Јефф Бради/НПР
ФИЛАДЕЛФИЈА — Недавно хладног јутра, Мицах Голд-Маркел помогао је својој монтажерској екипи да подигне нове соларне панеле на кров двоспратне куће од црвене цигле. Инсталација је била као и многе друге његове компаније, Солар Статесради од 2008. године, са једном великом разликом: овог пута, власник куће не купује панеле.
Уместо тога, власник куће ће изнајмити панеле од друге компаније, тзв ЛигхтРеацх. Током већег дела историје сопствене компаније, Голд-Маркел је избегавао лизинг. Са овим аранжманима, који се понекад називају претплатама или уговорима о куповини електричне енергије (ППА), трећа страна поседује панеле и изнајмљује их назад власнику куће.
Али прошлог лета, председник Трамп је потписао закон којим су укинуте федералне пореске олакшице које су смањиле најмање 30% цене купљених панела. Слични подстицаји за остају изнајмљени панели. То је подстакло власнике соларних компанија широм земље да сада прихвате лизинг, надајући се да ће им то помоћи да остану у послу док Трамп наставља своје нападе на обновљиву енергију.
„Сваког квартала разговарам са десетинама инсталатера који се крећу од малих локалних инсталатера до великих националних играча“, каже Зое Гастон, соларни аналитичар у истраживачкој фирми Воод Мацкензие. У прошлости су многи рекли да не би нудили соларну енергију у власништву треће стране. Али откако је Трамп прошле године потписао закон о буџету, она каже: „Чула сам много ових компанија које су заиста мењале мелодију“.
Проблеми са закупом соларних панела
Око 5,8 милиона домова у САД има инсталирану соларну енергију; то је 8,2% америчких домова који су погодни за соларну енергију, према Воод Мацкензиеју. Компанија каже да је нешто више од половине инсталација за прва три квартала прошле године било у власништву треће стране, као што је лизинг компанија.
Инсталатерска екипа Солар Статес подиже соларни панел на кров куће у Филаделфији.
Јефф Бради/НПР
сакрити натпис
пребаци наслов
Јефф Бради/НПР
Резиденцијална соларна индустрија је недавно погођена растућим притужбама потрошача, углавном због тактике продаје под високим притиском. Изнајмљивање соларних панела такође је наишло на проблеме, укључујући потенцијал смањења вредности куће и кашњења услуга за клијенте компанија које банкротирао.
„Традиционално, сматрао сам – а компанија је сматрала – закупе као веома лоше,“ каже Голд-Маркел, јер мисли да је кључна предност кровне соларне енергије то што људи могу да поседују сопствену производњу енергије. „Мислим да је то оно што људи који добијају соларну енергију желе — желе да поседују своју енергетску будућност. А лизинг није то.“
Када лизинг компанија поседује панеле, она такође прикупља федералне пореске олакшице које су још увек доступне. Голд-Маркел каже да његови купци и даље могу да уштеде новац на рачунима за струју.
„Старим, желим да смањим неке трошкове, знаш?“ каже Пете Вилсон, власник куће у којој Солар Стате поставља изнајмљене панеле у Северној Филаделфији. Није био сигуран колико ће тачно уштедети, али пријава се чинила без ризика, пошто Вилсон неће морати да плати за панеле унапред.
Голд-Маркел каже да је један од разлога зашто је постао угоднији са лизингом то што су компаније ушле у посао са бољим пословима за власнике кућа, као што су ниже „покретне степенице“ или повећања цена, током трајања закупа, који је обично 20 година.
Пробијање тренда лизинга
Чак и са променом федералних подстицаја, постоје неки власници соларних компанија који неће понудити лизинг или претплату.
„Никада то не бих урадила својим клијентима“, каже Џој Зајц, извршна директорка и власница компаније Америцан Солар анд Роофинг у Фениксу, Ариз. Она каже да су закупи и други аранжмани компликовани финансијски производи и да их већина купаца не разуме.
Она каже да закуп може бити тешко пренети са продавца куће на купца куће, што може изазвати проблеме годинама након што је компанија инсталирала изнајмљене панеле. Зајц каже да продаја панела њеним купцима нуди решење за високе рачуне за струју — „Не дајући им решења која ће им бити проблематична за три до пет година. И да ме мрзе у продавници“.
Али Сеитз зна да се бори против тренда у својој индустрији.
Гастон каже да соларне компаније сада нуде више опција закупа, укључујући препаид закуп. Тиме се избегавају трошкови финансирања закупа, док се и даље користе предности преосталог федералног пореског кредита, под претпоставком да компаније преносе уштеде на купца.
Како се заштитити
Ако размишљате о соларној мрежи на крову за своју кућу, постоје неки основни кораци које можете предузети да бисте приступили преосталим пореским кредитима за изнајмљене системе и заштитили се.
Запослени у Солар Стате-у Доуг МцИнтире поставља ожичење за нови соларни пројекат на крову у Северној Филаделфији.
Јефф Бради/НПР
сакрити натпис
пребаци наслов
Јефф Бради/НПР
Као што је НПР раније известио, будите спремни на продајне тактике под високим притиском. Заговорници потрошача кажу да бисте требали бити скептични према сваком ко вам покуца на врата продајући соларну енергију. Тхе Енерги Труст из Орегона је прикупио редове које ови продавци често користе и савете како би се заштитили од превара.
Вероватно желите да избегнете соларне компаније које вас проналазе, било на вашим улазним вратима или у локалној продавници великих кутија. Често ови људи продају само соларну енергију, а не инсталирају је. Били су названа „соларна браћа“ а стручњаци кажу да је боље купити од компаније која заправо поставља панеле.
„Охрабрио бих власнике кућа да раде са инсталатером коме верују, као што је локални у њиховој области“, каже Гастон. „Постоје и енергетске пијаце као што су ЕнергиСагегде имају саветнике који вам могу помоћи да се крећете кроз процес.“
Тхе Амицус соларна задруга укључује десетине независних инсталатера широм земље. Постоје и сајтови за оцењивање, као нпр Солар Ревиевсили можете погледати рецензије за одређену компанију путем интернет претраживача.
Једна од најважнијих ствари коју можете да урадите је да одвојите време. То може бити тешко јер стварање хитности је уобичајена тактика продаје.
„Ако улазите у закуп, прочитајте цео закуп“, каже Голд-Маркел. „Побрините се да га у потпуности разумете. Ако неко не може да вам објасни термин, немојте га потписивати.“
Пажљиво испитајте шта сада плаћате за струју, а затим упоредите то са оним што нуди соларни инсталатер. Сазнајте да ли уговор укључује покретне степенице — скупљу цену у наредним годинама. „Који су трошкови ако треба да га уклоним у било ком тренутку? И какав ће бити откуп ако треба да продам свој дом, а следећа особа не жели да преузме закуп?“ је још неколико питања које Голд-Маркел саветује да поставите инсталатеру.
Голд-Маркел још увек није у потпуности задовољан лизингом, али његова компанија има 70 запослених и он осећа обавезу да их задржи запослене.
„Не би требало да буде овако тешко бити у соларном послу“, каже он. „Заиста се нисам упустио у соларни посао због финансијских смицалица. Ушао сам у то јер је сунце извор све енергије и свакодневно сипа енергију на наше главе. А ако је не користимо, то је губитак.“
